Sectores · B2B
En B2B, el funnel no se rompe: se enfría.
Ciclos de venta de meses, varios decisores y mucho en juego. La fuga B2B no es dramática — es el goteo silencioso de oportunidades que pierden temperatura entre contacto y contacto.
Problemas típicos
Lo que vemos en b2b
Fugas habituales
Dónde se pierde exactamente
El visitante anónimo que no vuelve
La mayoría de tus visitantes B2B no están listos para una reunión — pero sí para un recurso útil a cambio de su email. Sin esa captura intermedia, se van sin dejar rastro.
El lead que no estaba listo
Descartar a quien no compra este trimestre es regalar el pipeline del año que viene. El nurturing automatizado mantiene la relación viva hasta que el momento llega.
La brecha marketing–ventas
Cuando marketing reporta leads y ventas reporta reuniones y los números no cuadran, nadie puede optimizar. La trazabilidad de origen a cierre es la base de todo lo demás.
Soluciones
Cómo se cierran
Caso práctico
Así se ve en tu sector
Situación
Un proveedor industrial generaba tráfico técnico de calidad pero solo ofrecía un formulario genérico de contacto.
Intervención
Creamos recursos técnicos descargables por línea de producto, con nurturing automatizado y scoring que avisa a ventas en el momento de intención.
Resultado
El pipeline comercial dejó de depender solo de ferias y puerta fría.
×2,4
reuniones cualificadas por trimestre
Preguntas frecuentes
Sobre b2b
¿Cuántas oportunidades pierde tu negocio de b2b?
Solicita una auditoría específica de tu sector y te diremos dónde está la fuga — con datos de tu propio funnel.